Stop met het proberen te monetariseren van uw Podcast met advertenties!

Het geheim is uit, podcasting is hier te blijven.

Niet alleen als een vorm van hobby, maar als een voertuig voor het bedrijfsleven. Maar het bedrijfsleven impliceert het genereren van inkomsten, en het genereren van inkomsten vereist - op zijn minst op een bepaald punt - een monetisatiestrategie.

Dat is waar een grote meerderheid van de podcasters het mis hebben.

In dit artikel gaan we uitleggen waarom traditionele reclame en sponsoring de verkeerde monetisatiestrategie is voor 95% van de podcasters, en waarom je het zou moeten vervangen door een aangepast lidmaatschapsmodel.

Waarom advertenties niet gaan werken voor 95% van ons

Ik weet het, elke andere podcast die je hoort lijkt dezelfde zwerm van gemeenschappelijke goederen - MeUndies, Squarespace, Birchbox en daarbuiten.

Je doet dit podcast ding immers al een tijdje als een zijsprongetje en je hebt een behoorlijke aanhang opgebouwd, dus je denkt: "Hé, het wordt tijd dat ik hier wat geld ga verdienen." Dus je laat jezelf synchroniseren met een advertentienetwerk zoals MidRoll of PodcastOne, zet een paar shows op en wacht tot dat koude, harde geld binnenstroomt.

Helaas blijkt het niet zozeer een stroom te zijn als wel een druppeltje. En op een gegeven moment wordt het je duidelijk:

Het is ECHT moeilijk om fatsoenlijke inkomsten te genereren uit advertenties of sponsors.

Laten we de cijfers eens nader bekijken...

Het feit is dat uw download nummers moeten aanzienlijk zijn om een echte terugkeer van pre of mid-show advertenties te verzamelen (vooral als u vertrouwt op deze inkomsten als uw full-time inkomen).

De exacte aantallen variëren afhankelijk van verschillende factoren, maar we hebben het over aantallen tussen de 200.000 en 600.000 downloads per maand om zelfs dicht bij het bedrag aan inkomsten te genereren dat u nodig zou hebben om uw fulltime baan te vervangen - laat staan om verder te floreren. En daarbovenop neemt uw advertentienetwerk waarschijnlijk 50% of meer van uw advertentiecommissies in beslag.

Kortom, tenzij je in de top 5-10% van de podcasters staat, is reclame de verkeerde benadering van monetisatie.

Oké, wat moet ik dan doen?

We zijn blij dat je het vraagt!

Het antwoord op het bouwen van een succesvol bedrijf voor kleine tot middelgrote podcasts is eenvoudig: lidmaatschap.

Met andere woorden, je grootste fans betalen je maandelijks om deel uit te maken van een groep die exclusief, alleen voor leden is en verschillende extra's ontvangt (maak je geen zorgen over wat die bonusinhoud nu precies is, dat is het makkelijke deel).

Denk er eens over na, je hebt je bloed, zweet en tranen gestoken in het opbouwen van deze podcast vanaf nul en je hebt eindelijk een publiek gevonden van mensen die van je show houden.

En hoewel dat publiek misschien niet waardevol is voor adverteerders, is het buitengewoon waardevol voor u. Dit zijn immers mensen die u niet alleen kennen, maar waarschijnlijk ook een langdurige relatie met u hebben opgebouwd en een afhankelijkheid van uw show hebben gevormd. Ik weet niet hoe het met jou zit, maar dat is een waardevol bezit, wat voor zaken je ook doet.

Vraag jezelf dit af: hoe zou het eruit zien als je zelfs maar 5% van je huidige publiek zou omzetten in betaalde leden tegen $7 per maand? Een extra $1.000 per maand? $4.000? $15.000?

In bijna elk geval, de inkomsten die u staat te genereren door de uitvoering van een betaald lidmaatschap model absoluut trounces wat je zou kunnen hebben weten te verdienen door middel van reclame. En bovendien ga je je luisteraars niet ergeren (of jezelf in verlegenheid brengen), met dezelfde, dagelijkse reclamespots die waarschijnlijk sowieso gewoon worden overgeslagen.

Maar waarom zouden mensen mij betalen om lid te zijn?

Waarom zouden ze dat niet doen? We leven in een wereld waar mensen hun entertainment aanpassen als nooit tevoren. Ze hebben hun generieke kabelabonnementen opgezegd en vervangen door abonnementen op hun favoriete kanalen, tijdschriften, audioboekaanbieders, en ja... podcasts.

We leven in een wereld waar mensen kunnen betalen voor wat ze liefhebben, en op dit moment heb je een heel publiek van mensen die van je houden!

Het enige wat u hoeft te doen is uitzoeken hoe u uw publiek extra waarde kunt bieden.

Nog steeds in ontkenning? Hier zijn een handvol podcasts die op dit moment gebruik maken van dit exacte model:

• https://www.philhendrieshow.com/join/
• http://www.secondcaptains.com/join/
• https://samharris.org/subscribe/
• https://www.thefantasyfootballers.com/footclan/
• https://arseblog.com/membership/

Zo werkt het:

Stap 1: Definieer uw incentives

Voordat u iets doet, moet u eerst uitzoeken wat u uw publiek te bieden heeft in ruil voor een maandelijks lidmaatschapsgeld.

Wat zou u hen kunnen bieden dat zo waardevol zou zijn dat het betalen van $5-7 per maand een no-brainer zou zijn?

Ik zeg je nu, dit is het makkelijkste gedeelte. Er zijn oneindig veel manieren om toegevoegde waarde te creëren voor uw publiek. Van extra leden - alleen voorstellingen of segmenten - tot directe toegang tot u in een maandelijkse live chat.

Kan je nog steeds niets bedenken? Prima, vraag het aan je publiek. Zet een Facebook Poll of Google Form op sociale media en vraag uw publiek wat ze nog meer willen. Ze zullen je vertellen, deze mensen zijn toch je razende fans.

Noot van de redacteur: Kijk in de Premium Content sectie van How To Monetize A Podcast voor meer ideeën.

Stap 2: Stel uw ledenportaal in

Vervolgens moet u beginnen met de implementatie van de infrastructuur die u nodig hebt:

1. Verkoop uw abonnementen
2. Lever uw leden - alleen inhoud.

Er zijn een paar manieren om dit te doen:

Ten eerste zijn er een aantal verschillende derde partij lidmaatschapsplatforms die je kunt aansluiten om snel aan de slag te gaan. We zullen echter waarschuwen dat, hoewel dit een snelle en gemakkelijke manier is om aan de slag te gaan voor degenen onder u die gloednieuw zijn voor podcasting, het niet de beste oplossingen zijn voor degenen die een soort van reeds bestaand publiek hebben.

Laten we er een nemen waar de meesten van jullie waarschijnlijk mee vertrouwd zijn en misschien zelfs in het verleden mee geëxperimenteerd hebben: Patreon.

Patreon is een dienst van een derde partij die u in staat stelt om lidmaatschapsopties aan te bieden aan uw abonnees die allemaal gehost worden op hun platform. Hier zijn de top drie dingen waar u zich van bewust moet zijn voordat u deze route gaat volgen:

Op het moment van schrijven van dit artikel neemt Patreon een korting van 5% op uw winst (naast de ongeveer 3% transactiekosten).

Op kleinere schaal is de vergoeding relatief onbeduidend. Echter, zodra je begint met het genereren van een aantal reële inkomsten, wordt die 5% een veel grotere deal, heel snel - om nog maar te zwijgen van het feit dat deze vergoeding waarschijnlijk zal toenemen in de loop van de tijd.

Met Patreon kun je waarschijnlijk maar een fractie van wat je anders zou kunnen omzetten.

Volgens Tom Boruta, een ontwikkelaar die de statistieken van Patreon volgt onder de naam Graphtreon, zijn er ongeveer 79.420 makers en maakt ongeveer 80% van die gebruikers hun verdiensten op Patreon openbaar. Op basis van de beschikbare cijfers verdient slechts 2% van de makers van Patreon het equivalent van het federale minimumloon van $7,25 per uur (zie deze statistieken en meer in dit artikel met de titel: "Niemand verdient de kost met Patreon").

Waarom is dit dan? We hebben immers gezien dat lidmaatschapsmodellen heel goed werken voor podcasts, dus wat is hier aan de hand? Grote vraag, het beste wat we kunnen veronderstellen - gebaseerd op anekdotisch onderzoek - is dat een meerderheid van de mensen Patreon ziet als een "donatie" dienst, niet als een lidmaatschapsprogramma.

Dit is een klein maar cruciaal onderscheid omdat in het eerste geval de gebruiker niet verwacht iets van waarde uit de transactie te ontvangen, terwijl in het tweede geval de gebruiker de transactie ziet als een ruil van geld voor waarde, waardoor een groter aantal mensen zich tegen een veel hoger prijsniveau moet aanmelden.

Het ontbreekt u aan maatwerk en u verliest de controle.

Met Patreon is het zo'n beetje hun manier of de snelweg. Als je begint te groeien en je podcastbusiness op te schalen, wordt dit een probleem.

Heb je een cool nieuw idee voor een lidmaatschaps-perk? Beter hopen dat het past binnen de parameters van wat Patreon biedt.

Wilt u een nieuwe marketingtechniek implementeren of het workflowproces stroomlijnen om een betere gebruikerservaring te creëren? U zult zich aan de grenzen van het platform houden.

Op de middellange tot lange termijn is het veel beter om controle te hebben over je lidmaatschapsprogramma.

Zoals u kunt zien, is Patreon weliswaar een geweldige oplossing voor degenen onder ons die net onze show van de grond krijgen, maar het is niet ideaal voor podcasters die al enige tractie hebben opgedaan.

In plaats daarvan raden wij u aan een ledenportaal op uw eigen website op te zetten - vooral voor diegenen die van uw podcast een carrière of een fulltime optreden willen maken.

Dit bespaart u niet alleen een hoop geld op de lange termijn, maar het geeft u ook volledige controle over de workflow en maakt het veel gemakkelijker voor uw leden om toegang te krijgen tot de inhoud. Er zijn een aantal WordPress-lidmaatschapsplug-ins die de truc doen, we stellen voor om ze op te zoeken en te investeren in het bouwen van uw lidmaatschapsplatform op uw eigen website.

Redactionele nota (ik weer, sorry!): Probeer Memberful (werkt met elke site, WP of niet) voor een geweldige manier om lidmaatschapsinhoud te leveren of Podia voor een alles-in-één-platform waarmee je online cursussen en lidmaatschappen kunt creëren.

Zullen hier kosten aan verbonden zijn? Absoluut, maar het rendement op de investering zal snel zijn. We hebben onze klanten dat geld zien terugverdienen in de eerste 1 of 2 maanden. Daarna ga je naar de races en leef je in de wereld van de winst.

Stap 3: Tijd om te lanceren

Last but not least, lancering!

Maak een aankondiging op je show, op je sociale kanalen, en op je e-mail lijst als je die hebt.

Overweeg om een speciaal gereduceerd tarief aan te bieden voor degenen die zich in de komende 3-5 dagen aanmelden om actie aan te moedigen en een beetje schaarste te veroorzaken.

Wees niet bang om een dwingende worp te maken.

Vergeet niet dat u NIET om donaties vraagt of hen vraagt om "de show te steunen" op welke manier dan ook. U levert een waardevol product dat op maat gemaakt is voor een publiek dat al van u houdt.

Dat is het, nu kunt u achterover leunen in de wetenschap dat u een sterk, degelijk bedrijfsmodel heeft om uw dromen te ondersteunen door full time te podcasten, uw boodschap ver en breed te verspreiden en een gemeenschap rond uw show op te bouwen.

Het hebben van een gestage betrouwbare stroom van inkomsten zal u in staat stellen om te doen wat u het beste kunt, zonder dat u zich zorgen hoeft te maken over het betalen van de rekeningen of waar de volgende sponsormogelijkheid vandaan zal komen. Nu kunt u zich richten op het bereiken van een groter publiek en het opbouwen van een sterke gemeenschap van mensen waar u om geeft en die om u geven.