Hören Sie auf, Ihren Podcast mit Werbung zu monetarisieren!

Das Geheimnis ist gelüftet, Podcasting wird bleiben.

Nicht nur als Hobby, sondern auch als Mittel zum Zweck des Geschäfts. Aber Geschäft impliziert die Generierung von Einnahmen, und die Generierung von Einnahmen erfordert - zumindest an einem bestimmten Punkt - eine Monetarisierungsstrategie.

Da macht eine große Mehrheit der Podcaster Fehler.

In diesem Artikel werden wir erklären, warum traditionelle Werbung und Sponsoring für 95% der Podcaster die falsche Monetarisierungsstrategie ist und warum Sie diese durch ein individuelles Mitgliedschaftsmodell ersetzen sollten.

Warum Anzeigen für 95% von uns nicht funktionieren werden

Ich weiß, ich weiß, jeder andere Podcast, den Sie hören, scheint die gleiche Menge an Gemeingütern zu verhökern - MeUndies, Squarespace, Birchbox und darüber hinaus.

Immerhin haben Sie diese Podcast-Sache schon eine Weile als Nebenjob betrieben und es geschafft, eine ziemlich solide Anhängerschaft aufzubauen, so dass Sie denken: "Hey, es ist an der Zeit, dass ich hier anfange, etwas Geld zu verdienen". Man synchronisiert sich also mit einem Werbenetzwerk wie MidRoll oder PodcastOne, stellt ein paar Shows auf und wartet darauf, dass das kalte, harte Geld einfließt.

Leider stellt sich heraus, dass es sich weniger um einen Fluss als vielmehr um ein Rinnsal handelt. Und irgendwann dämmert es einem:

Es ist WIRKLICH schwer, anständige Einnahmen aus Werbung oder Sponsoren zu erzielen.

Schauen wir uns die Zahlen genauer an.

Tatsache ist, dass Ihre Download-Zahlen signifikant sein müssen, um einen wirklichen Ertrag aus Anzeigen vor oder während der Messe zu erzielen (insbesondere wenn Sie diese Einnahmen als Ihr Vollzeiteinkommen betrachten).

Die genauen Zahlen hängen von einer Vielzahl von Faktoren ab, aber wir sprechen von Zahlen zwischen 200.000 und 600.000 Downloads pro Monat, um auch nur annähernd die Höhe des Einkommens zu erzielen, das Sie benötigen würden, um Ihren Vollzeitarbeitsplatz zu ersetzen - geschweige denn, darüber hinaus zu wachsen. Und obendrein nimmt Ihr Werbenetzwerk wahrscheinlich 50% oder mehr Ihrer Werbeprovisionen ein.

Kurz gesagt, wenn Sie nicht zu den besten 5-10% der Podcaster gehören, ist Werbung der falsche Ansatz zur Monetarisierung.

Okay, was soll ich stattdessen tun?

Wir freuen uns, dass Sie fragen!

Die Antwort auf den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens für kleine bis mittelgroße Podcasts ist einfach: Mitgliedschaft.

Mit anderen Worten: Ihre größten Fans bezahlen Sie monatlich dafür, dass Sie zu einer Gruppe gehören, die exklusive, nur für Mitglieder bestimmte Bonus-Inhalte und verschiedene Vergünstigungen erhält (machen Sie sich keine Gedanken darüber, was genau diese Bonus-Inhalte jetzt sind, das ist der einfache Teil).

Denken Sie darüber nach, Sie haben Ihr Blut, Ihren Schweiß und Ihre Tränen in den Aufbau dieses Podcasts von Grund auf investiert und Sie haben endlich ein Publikum gefunden, das Ihre Show liebt.

Und während dieses Publikum vielleicht nicht wertvoll für Werbetreibende ist, ist es für Sie außerordentlich wertvoll. Schließlich sind das Menschen, die Sie nicht nur kennen, sondern wahrscheinlich eine langfristige Beziehung zu Ihnen aufgebaut haben und eine Abhängigkeit von Ihrer Show gebildet haben. Ich weiß nicht, wie es Ihnen geht, aber das ist ein wertvolles Gut, egal in welcher Branche Sie tätig sind.

Fragen Sie sich Folgendes: Wie würde es aussehen, wenn Sie auch nur 5% Ihres derzeitigen Publikums zu 7 Dollar pro Monat in bezahlte Mitglieder umwandeln würden? 1.000 Dollar zusätzlich pro Monat? 4.000 Dollar? 15.000 Dollar?

In fast jedem Fall schmälern die Einnahmen, die Sie durch die Implementierung eines bezahlten Mitgliedschaftsmodells erzielen können, absolut das, was Sie durch Werbung hätten verdienen können. Und obendrein werden Sie Ihre Zuhörer nicht verärgern (oder sich selbst in Verlegenheit bringen), mit denselben täglichen Werbespots, die wahrscheinlich sowieso nur übersprungen werden.

Aber warum sollten die Leute mich dafür bezahlen, Mitglied zu sein?

Warum sollten sie nicht? Wir leben in einer Welt, in der die Menschen ihre Unterhaltung so individuell gestalten wie nie zuvor. Sie haben ihre allgemeinen Kabelabonnements gekündigt und durch Abonnements ihrer Lieblingskanäle, Zeitschriften, Hörbuchanbieter und ja ... Podcasts ersetzt.

Wir leben in einer Welt, in der die Menschen in der Lage sind, für das zu bezahlen, was sie lieben, und im Moment haben Sie ein ganzes Publikum von Menschen, die Sie lieben!

Sie müssen nur noch herausfinden, wie Sie Ihrem Publikum einen zusätzlichen Nutzen bieten können.

Immer noch in der Verleugnung? Hier sind eine Handvoll Podcasts, die derzeit genau dieses Modell verwenden:

• https://www.philhendrieshow.com/join/
• http://www.secondcaptains.com/join/
• https://samharris.org/subscribe/
• https://www.thefantasyfootballers.com/footclan/
• https://arseblog.com/membership/

Und so funktioniert es:

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Anreize

Bevor Sie etwas tun, müssen Sie herausfinden, was Sie Ihrem Publikum gegen eine monatliche Mitgliedsgebühr anbieten können.

Was könnten Sie ihnen anbieten, das so wertvoll wäre, dass es kein Problem wäre, $5-7 pro Monat zu zahlen?

Ich sage Ihnen jetzt, das ist der absolut einfachste Teil. Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, einen Mehrwert für Ihr Publikum zu schaffen. Von zusätzlichen Shows oder Segmenten, die nur für Mitglieder zugänglich sind, bis hin zum direkten Zugang zu Ihnen in einem monatlichen Live-Chat.

Fällt dir immer noch nichts ein? Gut, fragen Sie Ihr Publikum. Geben Sie eine Facebook-Umfrage oder ein Google-Formular in den sozialen Medien heraus und fragen Sie Ihr Publikum, was es sich mehr wünscht. Sie werden Ihnen sagen, dass diese Leute schließlich Ihre begeisterten Fans sind.

Anmerkung der Redaktion: Weitere Ideen finden Sie im Abschnitt Premium-Inhalte in der Anleitung zum Monetarisieren eines Podcasts.

Schritt 2: Richten Sie Ihr Mitgliedsportal ein

Als nächstes müssen Sie mit der Implementierung der erforderlichen Infrastruktur beginnen:

1. Verkaufen Sie Ihre Abonnements
2. Liefern Sie Ihre nur für Mitglieder zugänglichen Inhalte.

Es gibt ein paar Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

Erstens gibt es eine Reihe von verschiedenen Plattformen für die Mitgliedschaft von Drittanbietern, denen Sie beitreten können, um schnell in Betrieb zu gehen. Wir warnen jedoch davor, dass dies zwar ein schneller und einfacher Weg ist, um für diejenigen unter Ihnen, die neu im Podcasting sind, in Gang zu kommen, aber nicht die beste Lösung für diejenigen ist, die bereits ein vorhandenes Publikum haben.

Nehmen wir eine, die den meisten von Ihnen wahrscheinlich bekannt ist und mit der sie vielleicht sogar schon einmal experimentiert haben: Patreon.

Patreon ist ein Dienst von Drittanbietern, der es Ihnen ermöglicht, Ihren Abonnenten Mitgliedschaftsoptionen anzubieten, die alle auf ihrer Plattform gehostet werden. Hier sind die drei wichtigsten Dinge, die Sie vor dem Einschlagen dieses Weges beachten sollten:

Zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels nimmt Patreon eine 5%ige Kürzung Ihrer Gewinne vor (zusätzlich zu den etwa 3% Transaktionsgebühr).

In kleineren Größenordnungen ist die Gebühr relativ unbedeutend. Sobald Sie jedoch anfangen, ein reales Einkommen zu generieren, werden diese 5% sehr schnell zu einem viel größeren Geschäft - ganz zu schweigen davon, dass diese Gebühr mit der Zeit wahrscheinlich steigen wird.

Mit Patreon werden Sie wahrscheinlich nur einen Bruchteil dessen konvertieren können, was Sie sonst vielleicht auch tun würden.

Laut Tom Boruta, einem Entwickler, der die Statistiken von Patreon unter dem Namen Graphtreon verfolgt, gibt es etwa 79.420 Schöpfer, und etwa 80% dieser Nutzer machen ihre Einnahmen auf Patreon öffentlich. Nach den vorliegenden Zahlen verdienen nur 2% der Patreon-Schöpfer den Gegenwert des Bundes-Mindestlohns von 7,25 Dollar pro Stunde (siehe diese Statistiken und mehr in diesem Artikel mit dem Titel: "Niemand verdient seinen Lebensunterhalt auf Patreon").

Und warum ist das so? Immerhin haben wir gesehen, dass Mitgliedschaftsmodelle für Podcasts sehr gut funktionieren, also was ist hier los? Die große Frage, die beste Hypothese, die wir auf der Grundlage von Anekdotenforschung aufstellen können, ist, dass die Mehrheit der Menschen Patreon als einen "Spenden"-Dienst und nicht als ein Mitgliedschaftsprogramm wahrnimmt.

Dies ist ein kleiner, aber entscheidender Unterschied, denn im ersteren Fall erwartet der Benutzer nicht, dass er aus der Transaktion einen Wert erhält, während im zweiten Fall der Benutzer die Transaktion als einen Tausch von Geld gegen einen Wert ansieht und damit eine größere Anzahl von Personen dazu zwingt, sich zu einem viel höheren Preis zu registrieren.

Ihnen fehlt die Anpassung und Sie verlieren die Kontrolle.

Bei Patreon ist es so ziemlich ihr Weg oder die Autobahn. Wenn Sie anfangen zu wachsen und Ihr Podcast-Geschäft zu skalieren, wird dies zu einem Problem werden.

Haben Sie eine coole neue Idee für einen Mitgliedschaftsvorteil? Hoffen Sie lieber, dass es in die Parameter dessen passt, was Patreon anbietet.

Möchten Sie eine neue Marketingtechnik implementieren oder den Workflow-Prozess rationalisieren, um eine bessere Benutzererfahrung zu schaffen? Sie werden an die Grenzen der Plattform gebunden sein.

Mittel- bis langfristig ist es viel besser, die Kontrolle über Ihr Mitgliedsprogramm zu haben.

Wie Sie sehen können, ist Patreon zwar eine großartige Lösung für diejenigen von uns, die gerade erst mit der Show beginnen, aber es ist nicht ideal für Podcaster, die bereits etwas an Bodenhaftung gewonnen haben.

Stattdessen empfehlen wir Ihnen, ein Mitgliederportal auf Ihrer eigenen Website einzurichten - speziell für diejenigen unter Ihnen, die Ihren Podcast zu einem Karriere- oder Vollzeit-Auftritt machen wollen.

Dies wird Ihnen langfristig nicht nur eine Menge Geld sparen, sondern Ihnen auch die volle Kontrolle über den Arbeitsablauf geben und Ihren Mitgliedern den Zugang zu den Inhalten wesentlich erleichtern. Es gibt eine Reihe von WordPress Mitgliedschaft Plug-Ins da draußen, die den Trick tun, empfehlen wir sie zu suchen und Investitionen in den Aufbau Ihrer Mitgliedschaft Plattform auf Ihrer eigenen Website.

Anmerkung der Redaktion (ich wieder, entschuldigen Sie!): Probieren Sie Memberful (funktioniert mit jeder Website, ob WP oder nicht) aus, wenn Sie eine tolle Möglichkeit zur Bereitstellung von Mitgliedschaftsinhalten suchen, oder Podia als All-in-One-Plattform, mit der Sie Online-Kurse und Mitgliedschaften erstellen können.

Wird das mit Kosten verbunden sein? Auf jeden Fall, aber die Investition wird sich schnell rentieren. Wir haben gesehen, wie unsere Kunden dieses Geld in den ersten 1 oder 2 Monaten zurückbekommen haben. Danach geht man zu den Rennen und lebt in der Welt des Profits.

Schritt 3: Zeit bis zum Start

Und zu guter Letzt, starten Sie!

Machen Sie eine Ankündigung in Ihrer Sendung, in Ihren sozialen Kanälen und in Ihrer E-Mail-Liste, falls Sie eine haben.

Überlegen Sie, ob Sie einen Sonderrabatt für diejenigen anbieten, die sich in den nächsten 3-5 Tagen anmelden, um die Aktion zu fördern und ein wenig Knappheit einzuflößen.

Scheuen Sie sich nicht, ein überzeugendes Angebot zu machen.

Denken Sie daran, dass Sie NICHT um Spenden bitten oder sie bitten, die Show mit irgendeinem Mittel zu "unterstützen". Sie bieten ein wertvolles Produkt an, das auf ein Publikum zugeschnitten ist, das Sie bereits liebt.

Das war's, jetzt können Sie sich zurücklehnen und wissen, dass Sie ein starkes, solides Geschäftsmodell haben, um Ihre Träume von Podcasting in Vollzeit zu unterstützen, Ihre Botschaft weit und breit zu verbreiten und eine Gemeinschaft um Ihre Show herum aufzubauen.

Mit einem stetigen, zuverlässigen Einkommensstrom können Sie das tun, was Sie am besten können, ohne sich um die Bezahlung der Rechnungen oder die nächste Sponsoringmöglichkeit kümmern zu müssen. Jetzt können Sie sich darauf konzentrieren, ein größeres Publikum zu erreichen und eine starke Gemeinschaft von Menschen aufzubauen, die Ihnen wichtig sind und die sich um Sie kümmern.