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¿Así que quieres monetizar tu podcast? Aquí están sus mejores opciones

Divulgación: Los enlaces a otros sitios pueden ser enlaces de afiliados que nos generan una pequeña comisión sin costo adicional para usted.

Si parece que todo el mundo está escuchando podcasts estos días, no te lo estás imaginando.

Según Midroll, 67 millones de estadounidenses escuchan podcasts cada mes, un número que ha aumentado un 45% desde 2015.

¿Alguna vez te has preguntado si esos podcasts hacen dinero? ¿Cómo siguen con episodio tras episodio? Producir contenidos de calidad es mucho trabajo. Es natural querer encontrar una manera de hacer que tu podcast funcione para ti.

En esta guía cubriré tres formas de monetizar su podcast:

  • Donaciones
  • Anuncios dinámicos
  • Crecimiento y exposición

Ya sea que estés produciendo un podcast para construir autoridad, forjar relaciones, o como una salida creativa, este post es para ti.

Donaciones de montaje en Patreón

El primer paso para monetizar cualquier salida creativa es crear una cuenta en Patreón.

Los podcasts no son diferentes. Si está produciendo contenido de calidad, es muy probable que al menos algunos de sus oyentes estén dispuestos a donar.

Patreón es una plataforma de donaciones que facilita a los fans o "mecenas" pagar a los creadores de contenidos por su trabajo.

A diferencia de plataformas similares de crowdfunding como Kickstarter o GoFundMe, que están orientadas a proyectos puntuales, Patreon facilita la creación de suscripciones mensuales escalonadas, en las que los suscriptores pueden pagar una cuota mensual por el acceso a contenidos exclusivos, el acceso anticipado a los episodios y otras ventajas.

Desde las donaciones únicas hasta las suscripciones de pago y los patrocinios, Patreon te permite atraer a tu público y convertirlo en una fuente de ingresos viable.

Nota del editor: Muchas de las plataformas de alojamiento de podcasts tienen un lugar donde puedes insertar tu enlace Patreon (o cualquier otro) en una sección de "apoyar este programa":

Buzzsprout apoyar este programa
Haz clic en la imagen para saber más sobre cómo funciona esto.

Una breve introducción sobre las plataformas de inserción dinámica de anuncios

En los viejos tiempos, la única manera de insertar un anuncio en un podcast era grabarlo y editarlo en el archivo de audio real. El anuncio puede grabarse por separado y editarse en el corte de producción final o ser mencionado directamente por el presentador durante la grabación del programa.

De cualquier manera, estos anuncios horneados son permanentes. Un oyente que descargue su episodio de podcast dentro de cinco años escuchará el mismo anuncio que sus oyentes escuchan hoy.

Afortunadamente hoy en día, hay una mejor manera de plataformas de inserción dinámica de anuncios (DAI).

Utilizan modernos servidores de anuncios para permitirte insertar dinámicamente anuncios en cualquier lugar de tu podcast. Pre-rollo, medio-rollo, post-rollo, lo que sea.

Si un patrocinador paga para publicar un anuncio en un espacio determinado para un cierto número de impresiones, puede hacerlo. Una vez que se cumpla la cuota, puedes cambiar el anuncio por otro patrocinador que pague. Mejor aún, puede aprovechar todos sus datos de análisis de usuarios, para servir anuncios personalizados a los oyentes en base a su demografía.

Para ilustrar cómo funciona esto, aquí está lo que Erica Mandy, fundadora y anfitriona de NewsWorthy tiene que decir sobre los patrocinios:

El costo de un anuncio de podcast puede variar enormemente, pero el promedio de los CPM de la industria (costo por cada 1.000 impresiones/oyentes únicos) a menudo oscila entre 18 y 50 dólares y más, siendo el más típico el de 30 CPM. A menudo trabajo con agencias de publicidad de podcast pero también ocasionalmente trabajo con patrocinadores directamente. Las agencias normalmente se llevan el 10-30% de los ingresos por publicidad pero no cuestan nada por adelantado. Dicho esto, hay un nuevo impulso para que algunos podcasters se vendan como influenciadores de audio y no se queden atascados en un modelo de CPM centrado en la radio, especialmente para podcasts de nicho. La industria sigue evolucionando.

Mandy trabaja con una agencia de publicidad, además de presentarse a los patrocinadores. Las agencias pueden llevarse entre el 10 y el 30% de los ingresos publicitarios (pero no ganan nada por adelantado).

Cuando un oyente descarga un episodio de su podcast dentro de cinco años, puede estar seguro de que el anuncio no sólo es actual, sino que es relevante para ese oyente. Una ganancia para los anunciantes, los creadores de contenido y los consumidores.

Vamos a sumergirnos en algunas plataformas de inserción de anuncios dinámicos populares en el mercado.

Art. 19.

Art19 es una plataforma publicitaria de podcast relativamente nueva que pone la libertad de expresión al frente y en el centro:

Todo el mundo tiene derecho a la libertad de opinión y de expresión; este derecho incluye la libertad de mantener opiniones sin interferencias y de buscar, recibir y difundir información e ideas a través de cualquier medio de comunicación e independientemente de las fronteras. - Artículo 19, La Declaración Universal de Derechos Humanos

Art19 pretende ser Spotify para los podcasts. Debes pedir que te unan. En el momento de escribir este artículo, cobran a los productores una cuota mensual que puede ir desde unos 100 dólares por un plan básico hasta 700 dólares por la inserción de un anuncio completo, dependiendo de los servicios que necesite. La plataforma funciona mejor si estás produciendo tus propios anuncios.

Midroll

Midroll es el jugador más establecido en el juego de publicidad de podcast. Utiliza el modelo CPM (costo por cada mil impresiones) y permite el acceso a los anuncios de grandes empresas como HBO, Toyota y Audible entre otras.

Como habrán adivinado, esta plataforma exige grandes honorarios para igualar.

Por ejemplo, el WTF de Marc Maron, que consigue 550.000 descargas por episodio, paga las siguientes tarifas:

  • 30 segundos de pre-registro: 9.900 dólares
  • 60 segundos de media pensión: 13.200 dólares
  • 30 segundos de post-rollo: 5.500 dólares

La lista de podcasts de Midroll incluye grandes nombres como el Podcast de Bill Simmons, que recibe 500.000 por episodio, y el Startalk de Neil deGrasse Tyson, que recibe 300.000 dólares por episodio.

Megaphone

Megaphone es una plataforma de podcasting propiedad de la red Panoply. Se especializa en la publicidad dirigida, con más de 60.000 segmentos demográficos y basados en la intención. Los anunciantes tienen acceso a datos líderes en la industria, impulsados por la Plataforma de Administración de Datos de Nielsen.

Para los editores, sirve de ventanilla única para la publicación, el seguimiento de los análisis de los usuarios, el IAD, las ventas y la distribución. Megaphone sirve de puente entre los anunciantes y los editores de podcasts, ayudando a ambos a sacar el máximo partido a los dólares de la publicidad.

Redes para aumentar su escucha y exposición

Una vez que hayas establecido algunas fuentes de ingresos, tu siguiente preocupación es cómo hacerlas crecer. La clave para eso es entender a tu público objetivo y establecerte como un guardián de la puerta.

Jay Connor, productor y co-anfitrión de The Extraordinary Negros, recomienda:

Posicionarse como guardián de la puerta. Cuando los patrocinadores y las entidades corporativas se den cuenta de que usted es la puerta de entrada a un grupo demográfico o comunidad específicos, no tendrán más remedio que buscarlo para ampliar su modelo de negocio.

Hay un número de redes a las que puedes unirte para aumentar la exposición de tu podcast. Echemos un vistazo a algunos de los principales jugadores.

Panoplia

Panoply es una red de podcasts creada por las mentes detrás de la popular y premiada red de audio de Slate.

La plataforma se basa en Megaphoneel conjunto de servicios de marketing, ventas y desarrollo de la audiencia para productores de podcast y marcas de medios.

La cadena incluye la programación de HBO, New York Times y HuffPo entre otros. Necesitas al menos 50.000 descargas por episodio antes de que puedas ser considerado para unirte.

Gimlet

Gimlet Media es una empresa de medios digitales y una red de podcasts con sede en Brooklyn que ve más de doce millones de descargas al mes por parte de oyentes de casi 190 países de todo el mundo. Tal vez ya los conozcan como los cerebros detrás del exitoso podcast StartUp, presentado por el cofundador de Gimlet, Alex Blumberg.

La especialidad de Gimlet es la asociación de marcas. Su equipo interno de medios de comunicación Gimlet Creative ayuda a producir campañas publicitarias integradas y programas de marca, como Open for Business de eBay y Why We Eat What We Eat. Google, SquarespaceMicrosoft y Spotify son sólo algunos de los nombres entre sus socios publicitarios destacados.

VoiceAmerica

VoiceAmerica es un pilar en el mundo de la radio online. Su red entrega contenido a millones de oyentes en más de 140 países de todo el mundo en ocho canales de marca:

  • Variedad
  • Salud y Bienestar
  • Influenciadores
  • Deportes
  • Negocios
  • Empoderamiento
  • Mujeres
  • Niños

VoiceAmerica asigna a un productor ejecutivo para producir su programa y las promociones para el mismo, o puede enviar su programa para subir a su feed RSS; sus servicios son de pago. Tu programa puede tener un horario regular y ser distribuido en vivo en su red.

Wondery

Wondery se presenta como una red de narradores, y tienen el contenido para igualar:

  • Dirty John, el exitoso podcast sobre el crimen real del LA Times, ha superado los 20 millones de descargas a principios de este año.
  • American History Tellers, que relata las historias que hicieron a América de la Fiebre del Oro a la Carrera Espacial, ha sido descargada más de 3 millones de veces.

Si tienes una historia convincente que te gustaría contar, Wondery tiene las credenciales, la representación publicitaria y el alcance que necesitas para aumentar tu audiencia y exposición.

El buen contenido es el motor de la monetización

Me gusta pensar en un podcast como un vehículo para llevar su mensaje a las masas. Se necesita un motor poderoso para construir una audiencia, y el contenido de calidad es ese motor.

Como Jessica Kupferman, consultora de ingresos de podcast, recomienda:

Si quieres monetizar, el crecimiento de la audiencia es tu primer trabajo. Concéntrese en su público antes de buscar patrocinadores porque ese es su producto para vender a los anunciantes. El poder de conectarse con el anfitrión es el poder de la publicidad de los podcasts. Realmente se trata de la audiencia demográfica para los patrocinadores. Cuando prepares un pitch deck para tu podcast, asegúrate de vender el medio primero. Sus potenciales patrocinadores nunca antes se habían anunciado en un podcast. Tienes que introducirlos en el valor del medio.

Si el motor tiene un buen contenido, ¿cómo lo alimentas para mantenerlo en funcionamiento y así poder seguir produciendo un trabajo de calidad día tras día? Ahí es donde la publicidad, los patrocinios y las donaciones entran en juego.

Ahora que has visto algunas de las principales plataformas de anuncios y redes de distribución de contenidos que hay por ahí, estás listo para dar los primeros pasos hacia la monetización de tu podcast.

¿Quieres sumergirte más profundamente? Aprende algunas otras formas en que los podcasts hacen dinero.


Artículo de Christopher Shiotsu

Christopher Shiotsu es un redactor técnico y consultor de marketing digital. Solía diseñar baterías para naves espaciales y submarinos. Sus clientes incluyen a la Agencia Red Cup, un productor de podcasts en Santa Mónica, California.
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