Hola, soy Ross. Este es un excelente artículo de Shane Martin de Lean Mean Creative.
Si quieres saber más sobre cómo puede ayudarte a monetizar tu podcast, no dudes en ponerte en contacto con él aquí.
El secreto está fuera, el podcasting está aquí para quedarse.
No sólo como una forma de hobby, sino como un vehículo para los negocios. Pero los negocios implican la generación de ingresos, y la generación de ingresos requiere -al menos en algún punto- una estrategia de monetización.
Ahí es donde la gran mayoría de los podcasters se equivocan.
En este artículo vamos a explicar por qué la publicidad y el patrocinio tradicionales son la estrategia de monetización equivocada para el 95% de los podcasters, y por qué deberían sustituirla por un modelo de membresía personalizado.
Por qué los anuncios no van a funcionar para el 95% de nosotros
Lo sé, lo sé, todos los otros podcast que escuchas parecen estar pregonando la misma cantidad de bienes comunes...
Después de todo, has estado haciendo esto de los podcasts como un negocio secundario por un tiempo y has logrado construir un grupo de seguidores bastante sólido, así que piensas: "Oye, ya es hora de que empiece a hacer algo de dinero aquí". Así que te sincronizas con una cadena de publicidad como MidRoll o PodcastOne, montas unos cuantos programas y esperas a que empiece a fluir ese dinero frío y duro.
Desafortunadamente, resulta que no es tanto un flujo como un goteo. Y en algún momento, te das cuenta:
Es realmente difícil generar ingresos decentes a partir de los anuncios o los patrocinadores.
Echemos un vistazo más de cerca a los números
El hecho es que tus números de descarga tienen que ser significativos para obtener algún beneficio real de los anuncios previos o intermedios (especialmente si dependes de estos ingresos como tu ingreso a tiempo completo).
Las cifras exactas varían dependiendo de una variedad de factores, pero estamos hablando de cifras entre 200.000 y 600.000 descargas al mes para generar incluso cerca de la cantidad de ingresos que necesitarías para reemplazar tu trabajo a tiempo completo, y mucho menos para prosperar más allá de eso. Y encima de eso, tu red de publicidad probablemente se lleva el 50% o más de tus comisiones de publicidad.
En resumen, a menos que estés entre el 5-10% de los podcasters, la publicidad es el enfoque equivocado para la monetización.
Bien, entonces, ¿qué debería hacer en su lugar?
¡Nos alegra que hayas preguntado!
La respuesta a la construcción de un negocio exitoso para los podcasts pequeños y medianos es simple: la membresía.
En otras palabras, tus mayores fans te pagan mensualmente para que formes parte de un grupo sólo para miembros que recibe contenido exclusivo de bonificación y varias ventajas (no te preocupes por lo que es exactamente ese contenido de bonificación ahora, esa es la parte fácil).
Piénsalo, has puesto tu sangre, sudor y lágrimas en la construcción de este podcast desde cero y finalmente encontraste una audiencia de gente que ama tu programa.
Y aunque esa audiencia no sea valiosa para los anunciantes, es extraordinariamente valiosa para usted. Después de todo, estas son personas que no sólo te conocen sino que probablemente han construido una relación a largo plazo contigo y han formado una dependencia de tu programa. No sé tú, pero eso es un activo valioso sin importar el negocio en el que estés.
Pregúntese esto: ¿cómo se vería si convirtiera incluso sólo el 5% de su audiencia actual en miembros pagados a 7 dólares por mes? ¿1.000 dólares extra al mes? ¿4.000 dólares? ¿15.000 dólares?
En casi todos los casos, los ingresos que se pueden generar mediante la implementación de un modelo de membresía pagada superan absolutamente lo que se podría haber logrado a través de la publicidad. Y además de eso, no va a molestar a sus oyentes (o avergonzarse a sí mismo), con los mismos anuncios publicitarios diarios que probablemente se salten de todas formas.
¿Pero por qué me pagarían por ser miembro?
¿Por qué no lo harían? Vivimos en un mundo en el que la gente está personalizando su entretenimiento como nunca antes. Han cancelado sus suscripciones genéricas de cable y las han sustituido por suscripciones a sus canales favoritos, revistas, proveedores de audiolibros, y sí... podcasts.
Vivimos en un mundo en el que la gente puede pagar por lo que ama, y ahora mismo, tienes todo un público de gente que te ama!
Todo lo que necesitas hacer es averiguar cómo puedes proporcionar a tu audiencia un valor adicional.
¿Todavía lo niega? Aquí hay un puñado de podcasts que actualmente utilizan este modelo exacto:
- https://www.philhendrieshow.com/join/
- http://www.secondcaptains.com/join/
- https://samharris.org/subscribe/
- https://www.thefantasyfootballers.com/footclan/
- https://arseblog.com/membership/
Así es como funciona:
Paso 1: Definir sus incentivos
Antes de hacer algo, tienes que averiguar qué ofrecer a tu audiencia a cambio de una cuota mensual de membresía.
¿Qué podría proporcionarles que fuera tan valioso que pagar 5-7 dólares al mes no fuera una tontería?
Te lo digo ahora, esta es la parte más fácil. Hay un sinfín de formas de crear valor añadido para su público. Desde los programas o segmentos de sólo miembros adicionales hasta el acceso directo a usted en un chat mensual en vivo.
¿Todavía no se le ocurre nada? Bien, pregúntele a su público. Ponga una encuesta de Facebook o un formulario de Google en los medios sociales y pregunte a su público qué es lo que más quiere. Te dirán que esta gente son tus fanáticos delirantes después de todo.
Nota del editor: Revisa la sección de contenido premium de Cómo monetizar un podcast para más ideas.
Paso 2: Configura tu portal de membresía
A continuación, tienes que empezar a implementar la infraestructura que necesitas:
- Venda sus suscripciones
- Entregue su contenido sólo para miembros.
Hay algunas maneras de hacer esto:
En primer lugar, hay una serie de diferentes plataformas de membresía de terceros a las que puedes unirte para ponerte en marcha rápidamente. Sin embargo, advertiremos que aunque esta es una forma rápida y fácil de ponerse en marcha para aquellos que son nuevos en el mundo del podcasting, no son las mejores soluciones para aquellos que tienen algún tipo de audiencia preexistente.
Tomemos una que la mayoría de ustedes probablemente conozcan y con la que puedan haber experimentado en el pasado: Patreón.
Patreon es un servicio de terceros que le permite ofrecer opciones de membresía a sus suscriptores, todos alojados en su plataforma. Aquí están las tres cosas más importantes que hay que tener en cuenta antes de hacer esta ruta:
En el momento de escribir este artículo, Patreon se lleva un 5% de sus beneficios (además de la tasa de transacción de aproximadamente el 3%).
A escalas más pequeñas, la tasa es relativamente insignificante. Sin embargo, tan pronto como empiezas a generar algún ingreso real, ese 5% se convierte en un trato mucho más grande, muy rápidamente -sin mencionar que esta tarifa probablemente aumentará con el tiempo.
Con Patreón, es probable que sólo puedas convertir una fracción de lo que podrías hacer de otra manera.
Según Tom Boruta, un desarrollador que sigue las estadísticas de Patreón bajo el nombre de Graphtreon, hay aproximadamente 79.420 creadores y alrededor del 80% de esos usuarios hacen públicas sus ganancias en Patreón. Según las cifras disponibles, sólo el 2% de los creadores de Patreón ganan el equivalente al salario mínimo federal de 7,25 dólares por hora (véase estas estadísticas y otras más en este artículo titulado: "Nadie se gana la vida en Patreón").
Entonces, ¿por qué es esto? Después de todo, hemos visto que los modelos de membresía funcionan muy bien para los podcasts, así que, ¿qué está pasando aquí? Gran pregunta, lo mejor que podemos hipotetizar -basado en una investigación anecdótica- es que la mayoría de la gente percibe a Patreón como un servicio de "donación", no como un programa de membresía.
Se trata de una distinción pequeña pero crucial porque en el primer caso, el usuario no espera recibir nada de valor de la transacción, mientras que en el segundo, el usuario ve la transacción como un intercambio de dinero por valor, lo que obliga a un mayor número de personas a inscribirse a un precio mucho mayor.
Te falta personalización y pierdes el control.
Con Patreón, es más o menos a su manera o en la autopista. A medida que empiece a crecer y a escalar su negocio de podcasts, esto se convertirá en un problema.
¿Tienes una nueva y genial idea para un beneficio de membresía? Esperemos que se ajuste a los parámetros de lo que ofrece Patreón.
¿Quiere implementar una nueva técnica de marketing o racionalizar el proceso de flujo de trabajo para crear una mejor experiencia para el usuario? Estarás en deuda con los límites de la plataforma.
A mediano y largo plazo, es mucho mejor tener control sobre su programa de membresía.
Como pueden ver, mientras que el Patreon es una gran solución para aquellos de nosotros que recién estamos empezando nuestro espectáculo, no es ideal para los podcasters que ya han ganado algo de tracción.
En su lugar, le recomendamos que cree un portal para miembros en su propio sitio web, especialmente para aquellos de ustedes que buscan convertir su podcast en una carrera o un trabajo a tiempo completo.
No sólo es probable que esto le ahorre una tonelada de dinero a largo plazo, sino que le dará un control total del flujo de trabajo y hará mucho más fácil para sus miembros el acceso al contenido. Hay un número de plug-ins de membresía de WordPress por ahí que hacen el truco, sugerimos buscarlos e invertir en la construcción de su plataforma de membresía en su propio sitio web.
Nota del editor (yo otra vez, ¡lo siento!): Prueba Memberful (funciona con cualquier sitio, WP o no) para una forma impresionante de ofrecer contenido de membresía o Podia para una plataforma todo-en-uno que te permite crear cursos en línea y membresías.
¿Habrá un costo asociado a esto? Absolutamente, pero el retorno de la inversión será rápido. Hemos visto a nuestros clientes ganar ese dinero en los primeros 1 o 2 meses. Después de eso, te vas a las carreras y vives en el mundo de las ganancias.
Paso 3: Tiempo de lanzamiento
Por último, pero no menos importante, ¡lánzalo!
Haz un anuncio en tu programa, en tus canales sociales y en tu lista de correo electrónico si tienes uno.
Considere la posibilidad de ofrecer una tarifa especial de descuento para los que se inscriban en los próximos 3-5 días para fomentar la acción e inculcar un poco de escasez.
No tengas miedo de hacer un lanzamiento convincente.
Recuerden, NO están pidiendo donaciones o pidiendo que "apoyen el show" por ningún medio. Usted está proporcionando un producto valioso que está hecho a medida para un público que ya lo ama.
Eso es todo, ahora puedes sentarte sabiendo que tienes un modelo de negocio fuerte y sólido para apoyar tus sueños de podcasting a tiempo completo, difundiendo tu mensaje a lo largo y ancho, y construyendo una comunidad alrededor de tu programa.
Tener un flujo constante y fiable de ingresos le permitirá hacer lo que mejor sabe hacer sin tener que preocuparse de pagar las facturas o de dónde vendrá la próxima oportunidad de patrocinio. Ahora puedes concentrarte en llegar a una mayor audiencia y construir una fuerte comunidad de gente que te importa y que se preocupa por ti.