Smettila di cercare di monetizzare il tuo Podcast con gli annunci!

Il segreto è svelato, il podcasting è qui per restare.

Non solo come forma di hobby, ma come veicolo per gli affari. Ma il business implica la generazione di entrate, e la generazione di entrate richiede - almeno in un certo senso - una strategia di monetizzazione.

È qui che la stragrande maggioranza dei podcaster sta sbagliando.

In questo articolo spiegheremo perché la pubblicità tradizionale e la sponsorizzazione è la strategia di monetizzazione sbagliata per il 95% dei podcaster, e perché si dovrebbe sostituire con un modello di adesione personalizzato.

Perché gli annunci non funzionano per il 95% di noi

Lo so, lo so, ogni altro podcast che sentite sembra vendere la stessa quantità di beni comuni - MeUndies, Squarespace, Birchbox e oltre.

Dopotutto, è da un po' di tempo che fai questa cosa del podcast come trambusto laterale e sei riuscito a costruirti un seguito piuttosto solido, così pensi: "Ehi, era ora che iniziassi a fare un po' di soldi qui". Così ti fai sincronizzare con una rete pubblicitaria come MidRoll o PodcastOne, metti su qualche show e aspetti che il freddo e duro denaro inizi a fluire.

Purtroppo, si scopre essere non tanto un flusso, quanto un rivolo. E a un certo punto, ti viene in mente:

È VERAMENTE difficile generare entrate decenti da annunci o sponsor.

Diamo un'occhiata più da vicino ai numeri

Il fatto è che i vostri numeri di download devono essere significativi per ottenere un ritorno reale dagli annunci pubblicitari prima o a metà spettacolo (soprattutto se fate affidamento su queste entrate come reddito a tempo pieno).

I numeri esatti variano a seconda di una varietà di fattori, ma stiamo parlando di numeri compresi tra 200.000 e 600.000 download al mese per generare un reddito anche solo vicino a quello necessario per sostituire il vostro lavoro a tempo pieno - per non parlare del fatto di prosperare oltre. E per di più, la vostra rete pubblicitaria si sta probabilmente prendendo il 50% o più delle vostre commissioni pubblicitarie.

In breve, a meno che non siate tra i primi 5-10% dei podcaster, la pubblicità è l'approccio sbagliato alla monetizzazione.

Ok, cosa dovrei fare invece?

Siamo contenti che l'abbiate chiesto!

La risposta per costruire un business di successo per i podcast di piccole e medie dimensioni è semplice: l'iscrizione.

In altre parole, i vostri più grandi fan vi pagano mensilmente per far parte di un gruppo di soli membri che riceve contenuti bonus esclusivi, solo per i membri e vari vantaggi (non preoccupatevi di cosa sia esattamente quel contenuto bonus ora, questa è la parte facile).

Pensateci, avete messo il vostro sangue, sudore e lacrime nella costruzione di questo podcast da zero e avete finalmente trovato un pubblico di persone che amano il vostro show.

E anche se questo pubblico potrebbe non essere prezioso per gli inserzionisti, è straordinariamente prezioso per voi. Dopo tutto, queste sono persone che non solo ti conoscono, ma che probabilmente hanno costruito un rapporto a lungo termine con te e hanno formato una dipendenza dal tuo show. Non so voi, ma questa è una risorsa preziosa, a prescindere dal settore in cui operate.

Chiedetevi questo: come sarebbe se convertiste anche solo il 5% del vostro pubblico attuale in membri pagati a 7 dollari al mese? Un extra di 1.000 dollari al mese? 4.000 dollari? 15.000 dollari?

In quasi tutti i casi, gli introiti che si possono generare con l'implementazione di un modello di affiliazione a pagamento sono assolutamente superiori a quelli che si sarebbero potuti ottenere con la pubblicità. E per di più, non si ha intenzione di infastidire gli ascoltatori (o di mettere in imbarazzo se stessi), con gli stessi spot pubblicitari giornalieri che probabilmente verranno comunque saltati.

Ma perché la gente dovrebbe pagarmi per diventare membro?

Perché non dovrebbero? Viviamo in un mondo in cui le persone personalizzano il loro intrattenimento come mai prima d'ora. Hanno cancellato i loro abbonamenti generici via cavo e li hanno sostituiti con abbonamenti ai loro canali preferiti, riviste, fornitori di audiolibri e sì... podcast.

Viviamo in un mondo in cui le persone sono in grado di pagare per ciò che amano, e in questo momento, hai un intero pubblico di persone che ti amano!

Tutto quello che dovete fare è capire come potete fornire al vostro pubblico un valore aggiunto.

Ancora in fase di negazione? Ecco una manciata di podcast che attualmente utilizzano esattamente questo modello:

• https://www.philhendrieshow.com/join/
• http://www.secondcaptains.com/join/
• https://samharris.org/subscribe/
• https://www.thefantasyfootballers.com/footclan/
• https://arseblog.com/membership/

Ecco come funziona:

Fase 1: Definire gli incentivi

Prima di fare qualsiasi cosa, dovete capire cosa offrire al vostro pubblico in cambio di una quota associativa mensile.

Cosa potreste fornire loro che sarebbe così prezioso che pagare 5-7 dollari al mese sarebbe un gioco da ragazzi?

Vi dico subito che questa è la parte più semplice in assoluto. Ci sono infiniti modi per creare valore aggiunto per il vostro pubblico. Dagli spettacoli o segmenti aggiuntivi per i soli membri, all'accesso diretto a voi in una live chat mensile.

Ancora non ti viene in mente niente? Bene, chiedete al vostro pubblico. Mettete un sondaggio su Facebook o il modulo di Google sui social media e chiedete al vostro pubblico cosa vuole di più. Vi diranno che queste persone sono i vostri fan sfegatati, dopotutto.

Nota dell'editore: Consulta la sezione Contenuti Premium di Come monetizzare un podcast per ulteriori idee.

Fase 2: Impostare il portale per l'iscrizione

Successivamente, è necessario iniziare a implementare l'infrastruttura di cui avrete bisogno:

1. Vendi i tuoi abbonamenti
2. Fornisci i tuoi contenuti solo per i membri.

Ci sono alcuni modi per farlo:

In primo luogo, ci sono una serie di diverse piattaforme di terze parti a cui è possibile aderire per potersi attivare rapidamente. Tuttavia, vi avvertiamo che, anche se questo è un modo semplice e veloce per chi è nuovo di zecca per il podcasting, non sono le soluzioni migliori per chi ha un pubblico preesistente.

Prendiamone uno che la maggior parte di voi probabilmente conosce bene e che potrebbe anche aver sperimentato in passato: Patreon.

Patreon è un servizio di terze parti che ti permette di offrire opzioni di adesione ai tuoi iscritti tutte ospitate sulla loro piattaforma. Ecco le tre cose principali da sapere prima di intraprendere questo percorso:

Al momento della stesura di questo articolo, Patreon prende un taglio del 5% dei vostri profitti (oltre alla commissione di transazione del 3% circa).

In scala ridotta, la tassa è relativamente insignificante. Tuttavia, non appena si inizia a generare un reddito reale, quel 5% diventa un affare molto più grande, molto rapidamente - per non parlare del fatto che questa tassa probabilmente aumenterà nel tempo.

Con Patreon, probabilmente sarete in grado di convertire solo una frazione di ciò che potreste altrimenti.

Secondo Tom Boruta, uno sviluppatore che segue le statistiche Patreon sotto il nome di Graphtreon, ci sono circa 79.420 creatori e circa l'80% di questi utenti fanno i loro guadagni su Patreon pubblico. In base alle cifre disponibili, solo il 2% dei creatori Patreon guadagna l'equivalente del salario minimo federale di 7,25 dollari all'ora (vedi queste statistiche e altro ancora in questo articolo intitolato: "Nessuno si guadagna da vivere su Patreon").

E allora perché? Dopotutto, abbiamo visto che i modelli associativi funzionano molto bene per i podcast, quindi cosa sta succedendo qui? Grande domanda, il meglio che possiamo ipotizzare - basandoci su una ricerca aneddotica - è che la maggior parte delle persone percepisce il Patreon come un servizio di "donazione", non come un programma associativo.

Si tratta di una piccola ma cruciale distinzione perché nel primo caso, l'utente non si aspetta di ricevere nulla di valore dalla transazione, mentre nel secondo, l'utente vede la transazione come uno scambio di denaro in cambio di valore, costringendo così un numero maggiore di persone ad iscriversi ad un prezzo molto più alto.

Manca la personalizzazione e si perde il controllo.

Con Patreon, è più o meno la loro strada o l'autostrada. Quando inizierai a crescere e a scalare il tuo business dei podcast, questo diventerà un problema.

Hai una nuova idea per un incentivo per l'iscrizione? Speriamo che rientri nei parametri di ciò che Patreon offre.

Volete implementare una nuova tecnica di marketing o snellire il processo di workflow per creare una migliore esperienza utente? Sarete obbligati a rispettare i limiti della piattaforma.

Nel medio-lungo periodo, è molto meglio avere il controllo sul proprio programma di affiliazione.

Come si può vedere, mentre Patreon è una grande soluzione per chi di noi ha appena iniziato il nostro show, non è l'ideale per i podcaster che hanno già guadagnato un po' di trazione.

Vi consigliamo invece di creare un portale per i soci sul vostro sito web, soprattutto per coloro che vogliono trasformare il vostro podcast in una carriera o in un lavoro a tempo pieno.

Non solo questo vi farà risparmiare un sacco di soldi a lungo termine, ma vi darà il pieno controllo del flusso di lavoro e renderà molto più facile per i vostri membri accedere ai contenuti. Ci sono un certo numero di plug-in per l'iscrizione a WordPress là fuori che fanno il trucco, vi suggeriamo di cercarli e di investire nella costruzione della vostra piattaforma per l'iscrizione sul vostro sito web.

Nota dell'editore (di nuovo io, scusate!): Prova Memberful (funziona con qualsiasi sito, WP o no) per un modo fantastico di fornire contenuti per l'iscrizione o Podia per una piattaforma all-in-one che ti permette di creare corsi online e iscrizioni.

Ci sarà un costo associato a questo? Assolutamente sì, ma il ritorno dell'investimento sarà rapido. Abbiamo visto i nostri clienti guadagnare quei soldi nei primi 1 o 2 mesi. Dopo di che, si va alle corse e si vive nel mondo del profitto.

Fase 3: Tempo di lancio

Ultimo ma non meno importante, il lancio!

Fai un annuncio sul tuo show, sui tuoi canali sociali e sulla tua lista di email se ne hai una.

Considerate la possibilità di offrire una tariffa scontata speciale per coloro che si iscrivono nei prossimi 3-5 giorni per incoraggiare l'azione e instillare un po' di scarsità.

Non abbiate paura di fare un discorso convincente.

Ricordate che NON state chiedendo donazioni o chiedendo loro di "sostenere lo spettacolo" con qualsiasi mezzo. State fornendo un prodotto di valore, fatto su misura per un pubblico che già vi ama.

Questo è tutto, ora potete sedervi sapendo di avere un modello di business forte e solido per sostenere i vostri sogni di podcasting a tempo pieno, diffondendo il vostro messaggio in lungo e in largo e costruendo una comunità intorno al vostro show.

Avere un flusso di reddito costante e affidabile vi permetterà di fare ciò che sapete fare meglio senza dovervi preoccupare di pagare le bollette o di sapere da dove verrà la prossima opportunità di sponsorizzazione. Ora potete concentrarvi sul raggiungere un pubblico più vasto e costruire una comunità forte di persone a cui tenete e che si preoccupano per voi.