Sluta försöka tjäna pengar på din podcast med annonser!

Hemligheten är ute, podcasting är här för att stanna.

Inte bara som en form av hobby, utan som ett medel för affärer. Men affärer innebär att generera intäkter, och intäktsgenerering kräver – åtminstone någon gång – en monetariseringsstrategi.

Det är där en stor majoritet av podcasters gör saker fel.

I den här artikeln kommer vi att förklara varför traditionell reklam och sponsring är fel monetariseringsstrategi för 95% av podcasters, och varför du bör ersätta den med en anpassad medlemskapsmodell.

Varför annonser inte kommer att fungera för 95% av oss

Jag vet att jag vet, alla andra podcast du hör verkar haka samma massa vanliga varor - MeUndies, Squarespace, Birchbox och bortom.

När allt kommer omkring har du gjort den här podcast saken som en sida hustle ett tag nu och har lyckats bygga upp en ganska solid följare så du tänker, "Hej det är på tiden att jag börjar tjäna lite pengar här." Så du blir synkroniserad med ett annonsnätverk som MidRoll eller PodcastOne, sätter upp några program och väntar på att kalla, hårda pengar börjar flöda in.

Tyvärr visar det sig inte vara så mycket av ett flöde som det är en trickle. Och någon gång går det upp för dig:

Det är verkligen svårt att generera anständiga intäkter från annonser eller sponsorer.

Låt oss ta en närmare titt på siffrorna

Faktum är att dina nedladdningsnummer måste vara betydande för att få någon verklig avkastning från pre- eller mid-show-annonser (särskilt om du förlitar dig på dessa intäkter som din heltidsinkomst).

De exakta siffrorna varierar beroende på en mängd olika faktorer, men vi pratar om siffror mellan 200 000 och 600 000 nedladdningar per månad för att generera även nära den inkomst du behöver för att ersätta ditt heltidsjobb - än mindre blomstra utöver det. Och dessutom tar ditt annonsnätverk sannolikt 50 % eller mer av dina annonsprovisioner.

Kort sagt, om du inte är i topp 5-10% av podcasters, är reklam fel inställning till intäktsgenerering.

Okej, så vad ska jag göra istället?

Vi är glada att du frågade!

Svaret på att bygga ett framgångsrikt företag för små till medelstora podcasts är enkelt: medlemskap.

Med andra ord betalar dina största fans dig varje månad för att vara en del av en medlemsgrupp som får exklusivt bonusinnehåll endast för medlemmar och olika förmåner (oroa dig inte för vad, exakt, det bonusinnehållet är nu, det är den enkla delen).

Tänk på det, du har lagt ditt blod, svett och tårar på att bygga den här podcasten från början och du har äntligen hittat en publik av människor som älskar din show.

Och även om den målgruppen kanske inte är värdefull för annonsörer, är den utomordentligt värdefull för dig. När allt kommer omkring är det människor som inte bara känner dig utan sannolikt har byggt en långsiktig relation med dig och har bildat ett beroende av din show. Jag vet inte hur det är med dig, men det är en värdefull tillgång oavsett vilken bransch du är i.

Fråga dig själv detta: hur skulle det se ut om du konverterade till och med bara 5% av din nuvarande publik till betalda medlemmar till $ 7 per månad? 1000 dollar extra i månaden? 4000 dollar? 15 000 dollar?

I nästan varje fall tror de intäkter du står för att generera genom att implementera en betald medlemskapsmodell absolut vad du kan ha lyckats tjäna genom reklam. Och dessutom kommer du inte att irritera dina lyssnare (eller skämma ut dig själv), med samma dagliga annonsplatser som sannolikt bara blir överhoppade ändå.

Men varför skulle folk betala mig för att vara medlem?

Varför skulle de inte göra det? Vi lever i en värld där människor anpassar sin underhållning som aldrig förr. De har avbrutit sina generiska kabelabonnemang och ersatt dem med prenumerationer på sina favoritkanaler, tidskrifter, ljudboksleverantörer och ja ... podcasts.

Vi lever i en värld där människor kan betala för det de älskar, och just nu har du en hel publik av människor som älskar dig!

Allt du behöver göra är att ta reda på hur du kan ge din publik ytterligare värde.

Fortfarande i förnekelse? Här är en handfull podcasts som för närvarande använder den här modellen:

• https://www.philhendrieshow.com/join/
• http://www.secondcaptains.com/join/
• https://samharris.org/subscribe/
• https://www.thefantasyfootballers.com/footclan/
• https://arseblog.com/membership/

Så här fungerar det:

Steg 1: Definiera dina incitament

Innan du gör något måste du ta reda på vad du ska erbjuda din publik i utbyte mot en månatlig medlemsavgift.

Vad kan du ge dem som skulle vara så värdefullt att betala $ 5-7 per månad skulle vara en no-brainer?

Det här är den enklaste delen. Det finns oändliga sätt att skapa mervärde för din publik. Från ytterligare program eller segment med endast medlemmar till direkt åtkomst till dig i en månatlig livechatt.

Kan du fortfarande inte komma på något? Okej, fråga publiken. Lägg ut en Facebook-omröstning eller Google-formulär på sociala medier och fråga din publik vad de vill ha mer av. De kommer att berätta för dig, dessa människor är dina fantastiska fans trots allt.

Redaktörens anmärkning: Kolla in avsnittet Premium-innehåll i Så här tjänar du pengar på en podcast för fler idéer.

Steg 2: Konfigurera medlemsportalen

Därefter måste du börja implementera den infrastruktur du behöver:

1. Sälj dina prenumerationer
2. Leverera innehåll endast för dina medlemmar.

Det finns några sätt du kan göra detta:

För det första finns det ett antal olika tredjepartsmedlemskapsplattformar som du kan gå med i för att komma igång snabbt. Vi kommer dock att varna för att även om detta är ett snabbt och enkelt sätt att komma igång för dig som är helt nya på podcasting, är de inte de bästa lösningarna för dem som har någon form av befintlig publik.

Låt oss ta en som de flesta av er sannolikt är bekanta med och kanske till och med har experimenterat med tidigare: Patreon.

Patreon är en tredjepartstjänst som låter dig erbjuda medlemskapsalternativ till dina prenumeranter som alla är värd på deras plattform. Här är de tre bästa sakerna att vara medveten om innan du går den här vägen:

Vid skrivandet av denna artikel tar Patreon en 5% minskning av dina vinster (utöver den ungefär 3% transaktionsavgift).

I mindre skala är avgiften relativt obetydlig. Men så snart du börjar generera en viss realinkomst blir den 5% en mycket större affär, mycket snabbt - för att inte tala om att denna avgift sannolikt kommer att öka med tiden.

Med Patreon kommer du sannolikt bara att kunna konvertera en bråkdel av vad du annars skulle kunna.

Enligt Tom Boruta, en utvecklare som spårar Patreon-statistik under namnet Graphtreon, finns det ungefär 79 420 skapare och cirka 80% av dessa användare gör sina intäkter på Patreon offentliga. Baserat på tillgängliga siffror tjänar endast 2% av Patreon-skaparna motsvarande den federala minimilönen på $ 7.25 per timme (se denna statistik och mer i den här artikeln med titeln: "Ingen försörjer sig på Patreon").

Så varför är det här? När allt kommer omkring har vi sett medlemsmodeller fungera mycket bra för podcasts, så vad händer här? Bra fråga, det bästa vi kan anta - baserat på anekdotisk forskning - är att en majoritet av människor uppfattar Patreon som en "donation" -tjänst, inte ett medlemsprogram.

Detta är en liten men avgörande skillnad eftersom användaren i det tidigare fallet inte förväntar sig att få något av värde av transaktionen, medan användaren i det senare ser transaktionen som ett utbyte av pengar mot värde, vilket tvingar ett högre antal människor att registrera sig vid en mycket högre prispunkt.

Du saknar anpassning och tappar kontrollen.

Med Patreon är det i stort sett deras väg eller motorvägen. När du börjar växa och skala din podcastverksamhet kommer detta att bli ett problem.

Har du en cool ny idé för en medlemsgång? Hoppas att det passar in i parametrarna för vad Patreon erbjuder.

Vill du implementera en ny marknadsföringsteknik eller effektivisera arbetsflödesprocessen för att skapa en bättre användarupplevelse? Du kommer att vara bunden till plattformens gränser.

På medellång till lång sikt är det mycket bättre att ha kontroll över ditt medlemskapsprogram.

Som du kan se, medan Patreon är en bra lösning för oss som just får vår show från marken, är det inte idealiskt för podcasters som redan har fått lite dragkraft.

Istället rekommenderar vi att du skapar en medlemsportal på din egen webbplats – särskilt för dig som vill göra din podcast till en karriär eller ett heltidsjobb.

Detta kommer inte bara att spara dig massor av pengar på lång sikt, utan det kommer att ge dig full kontroll över arbetsflödet och göra det mycket lättare för dina medlemmar att komma åt innehåll. Det finns ett antal WordPress-medlemspluggar där ute som gör susen, vi föreslår att du söker dem och investerar i att bygga din medlemsplattform på din egen webbplats.

Redaktörens anmärkning (jag igen, ledsen!): Prova Memberful (fungerar med alla webbplatser, WP eller inte) för ett fantastiskt sätt att leverera medlemsinnehåll eller Podia för en allt-i-ett-plattform som låter dig skapa onlinekurser och medlemskap.

Kommer det att bli en kostnad i samband med detta? Absolut, men avkastningen på investeringen kommer att vara snabb. Vi har sett våra kunder tjäna tillbaka de första 1 eller 2 månaderna. Efter det är du på rätt sätt till tävlingarna och lever i en värld av vinst.

Steg 3: Dags att starta

Sist men inte minst, starta!

Gör ett tillkännagivande på ditt program, på dina sociala kanaler och till din e-postlista om du har en.

Överväg att erbjuda ett speciellt rabatterat pris för dem som registrerar sig under de kommande 3-5 dagarna för att uppmuntra till handling och ingjuta lite knapphet.

Var inte rädd för att göra en övertygande tonhöjd.

Kom ihåg att du INTE ber om donationer eller ber dem att "stödja showen" på något sätt. Du tillhandahåller en värdefull produkt som är skräddarsydd för en publik som redan älskar dig.

Det är det, nu kan du luta dig tillbaka och veta att du har en stark, sund affärsmodell på plats för att stödja dina drömmar om podcasting på heltid, sprida ditt budskap långt och brett och bygga en gemenskap runt din show.

Att ha en stadig pålitlig inkomstström gör att du kan göra det du gör bäst utan att behöva oroa dig för att betala räkningarna eller var nästa sponsringsmöjlighet kommer från. Nu kan du fokusera på att nå en större publik och bygga en stark gemenskap av människor som du bryr dig om och som bryr dig om dig.