Cómo los podcasters pueden crear y vender cursos en línea rentables
Por Len Markidan
Actualizado
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Hola, soy Ross. Len Markidan (CMO de Podia, un curso en línea y plataforma de miembros) contribuyó con este asombroso post.
Asegúrate de revisar a Podia y haznos saber si esto fue de ayuda. ¡Disfrute!
El sueño de la monetización del podcast suena bastante simple...
¡Crear, crear, crear! ¡Construir una audiencia! ¡Entonces, los patrocinadores vendrán!
En ese momento, disfrutará de un saludable ingreso por la larga fila de socios ansiosos de estar frente a su público.
¿Verdad?
Desafortunadamente, no realmente.
Aunque este sueño puede hacerse realidad para los mayores podcasts del planeta, la abrumadora mayoría de las personas que inician un podcast nunca realizan este sueño.
Así que, si eres parte de ese 50%, incluso si pudieras monetizar tu audiencia - aunque la mayoría de los patrocinadores no estarán interesados - estarías viendo de 2,60 a 5,19 dólares por episodio.
No es exactamente la monetización con la que todos soñamos.
Pero, digamos que eres mejor que la media.
Digamos que no estás en el 50% inferior, pero que estás en el 10% superior, disfrutando de unas saludables 3.900 descargas por episodio.
El valor de patrocinio de su podcast "a precio de mercado" sería de 58,50 a 117 dólares por episodio.
No hay nada que estornudar, pero dado todo el trabajo que has puesto para crear cada episodio, no es exactamente una rica recompensa.
Los patrocinios son una gran forma de monetizar el 1%, pero para el resto de nosotros, hay un enfoque MUCHO mejor, mucho más fácil y mucho más rentable.
¿Ese enfoque?
Crea algo por lo que tus oyentes pagarán
Sus oyentes, no importa cuántos sean, confían en usted.
Te buscan para que les aconsejes y les des ideas valiosas sobre un tema en el que eres un experto.
Probablemente has pasado mucho tiempo construyendo esa experiencia.
¿Por qué no enseñar a los demás lo que sabes creando y vendiendo un curso online a tus oyentes?
Mientras que el año pasado se gastaron 220 millones de dólares en publicidad de podcasts, el mercado de cursos online tiene un valor de 46 mil millones de dólares, lo que hace que sea una manera fantástica para los podcasters de reclamar su pedazo de un pastel mucho más grande.
Y no es tan difícil de hacer como podrías pensar.
A continuación, un simple proceso de cuatro pasos que he ayudado a miles de creadores a vender cursos en Podia:
Paso 1: Idear una idea provechosa para su curso...
Hay tres estrategias que recomiendo para hacer esto:
Considere lo que ya está generando ingresos.
Podcaster, fundador de Transistor.fm (una gran empresa de alojamiento de podcasts) y el creador de cursos Justin Jackson tiene un enfoque simple pero sorprendentemente eficaz:
"Mi mayor consejo es preguntarse: ¿En qué áreas ya me pagan por mi tiempo y experiencia?"
¿La gente te paga por algo relacionado con tu podcast?
¿Consultoría? ¿Entrenamiento? ¿Otros servicios?
Si es así, empieza con eso.
Si no, no hay problema. Sólo tienes que pasar al siguiente paso.
Haga una encuesta a sus futuros estudiantes.
Como podcaster, ya tienes una audiencia de clientes potenciales del curso, lo que significa que puedes crear algo que esté hecho a medida para ellos!
Encuesta a sus oyentes, haciendo preguntas como "¿Cuál es su mayor reto con [posible tema del curso]?" y "¿Qué le permitiría lograr la solución de este problema?".
Aquí hay algunas preguntas más que recomiendo hacer:
Encuentra un hueco en el mercado.
Cualquiera que sea su idea del tema, es muy probable que haya comunidades dedicadas a ello en lugares como Reddit.
Busca esas comunidades y busca términos que sugieran que la gente está luchando con algo.
Los términos de búsqueda que he encontrado particularmente útiles incluyen "cómo lo haces", "cómo lo hago", "estoy luchando con", "cualquier consejo" y "por favor, ayuda".
Búsquedas simples como esta pueden generar rápidamente ideas de cursos potencialmente rentables.
Como ejemplo, aquí hay algunos resultados de búsqueda - y buenas ideas de cursos! - de una consulta en el subreddit de r/Podcasting.
Aquí hay algunos enfoques más de generación de ideas para empezar:
Puedes enseñar a otros podcasters cómo mejorar su oficio, como hace Adam Clark en su curso de Podcast Irresistible (mira también estos otros cursos de podcast populares)
Puedes enseñar a otros a usar un software que has dominado, como hace Eldar Gezalov con su Blocs Core Training, o como hace Mackenzie Child con Adobe Illustrator Essentials.
Puedes enseñar habilidades específicas que has perfeccionado, como el podcaster Amanda Boleyn hace con The Basics of Building a Business
Paso 2: Planificar el contenido del curso
Cuando los estudiantes se inscriben en su curso, no sólo le pagan por la información sobre el tema; le pagan por un resultado.
Así que cuando estés listo para planear el contenido de tu curso, empieza con ese resultado y trabaja hacia atrás.
¿Cómo se ve un resultado exitoso para su estudiante?
Para empezar a construir el esquema de su curso, ponga la respuesta a esa pregunta en la parte superior.
El primer módulo del curso sentará las bases de por qué su estudiante hará lo que hará el resto del curso.
Después de eso, dividan ese resultado exitoso en los diversos pasos que deben dar para lograrlo, y planeen construir un módulo de curso para cada paso principal.
Paso 3: Crear el contenido de su curso en línea
Los cuatro formatos de contenido más comunes que se ven en los cursos en línea son video, audio, descargas digitales (PDF, hojas de trabajo, etc.) y texto.
Cada uno tiene sus propios pros y contras:
El formato "estándar de oro" (léase: el más común) es el vídeo, pero el mejor enfoque para crear el contenido del curso es jugar con tus puntos fuertes.
Es muy probable que para ti el audio sea un punto fuerte, además, ya sabes que es un formato que resuena con tu público, así que puedes decidir centrarte principalmente en eso.
Las dos últimas cosas que hay que hacer antes de compartir su curso con su público: elegir un nombre y un precio para su curso en línea.
Nombrar su curso
Hemos estudiado miles de nombres de cursos, y hemos encontrado que los más exitosos tienden a tener tres rasgos comunes:
Los nombres de los cursos efectivos son el objetivo, dejando claro exactamente para quién es este curso. Si estamos construyendo un curso de habilidades con el cuchillo en la cocina, entonces "Habilidades con el cuchillo 101: Aprende a cortar con confianza" es un nombre mucho mejor que "Habilidades con el cuchillo" porque le dice al prospecto para qué nivel de habilidad está diseñado el curso.
Los nombres de los cursos efectivos están orientados a los resultados, transmitiendo el resultado que el estudiante puede esperar. "Habilidades con el cuchillo 101: Aprende a cortar con confianza" es también un mejor nombre que "Habilidades con el cuchillo" porque le dice al estudiante qué resultado específico obtendrá al final.
Los nombres efectivos de los cursos son inequívocos y no usan un lenguaje o jerga que confunda al estudiante y le haga pensar demasiado sobre el tema del curso. "Habilidades con el cuchillo 101: Aprender a cortar con confianza" no deja dudas sobre el tema del curso, mientras que algo como "Dominio de la cuchilla" puede sonar "guay" pero no está claro.
El precio de su curso
El precio de los cursos puede ser un tema extremadamente complejo, pero no tiene por qué serlo. Recomiendo usar un modelo simple de precios basados en objetivos.
¿Qué es lo que quieres lograr con tu curso?
¿Quieres llegar al mayor número de personas? Regálalo gratis y úsalo para generar pistas para otros trabajos (¡o para los oyentes de los podcasts!).
¿Quieres hacer el mayor número total de ventas? Ponga un precio a su curso lo suficientemente bajo como para que sea un "no-sabelotodo" para sus prospectos (menos de 30 dólares en la mayoría de los mercados).
¿Quieres ganar el mayor ingreso total? Ve a lo alto. Es mucho más fácil ganar 1.000 dólares vendiendo un curso de 1.000 dólares a una persona que vendiendo un curso de 20 dólares a 50 personas.
¡Estás listo para vender!
Hay muchas maneras de monetizar como podcaster, pero pocas son tan escalables, rentables y personalmente gratificantes como enseñar a otros lo que sabes.
Hay gente que escucha cada episodio de tu podcast, ¡así que ya les encanta aprender de ti!
Crear un curso en línea para ellos le permitirá servirles mejor, Y que le paguen por ello sin depender de poner patrocinadores entre usted y su audiencia.
Sólo sigue los pasos anteriores, y serás capaz de construir un ingreso sostenible para tu podcast.
