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Comment les podcasters peuvent créer et vendre des cours en ligne rentables

Divulgation : Les liens vers d'autres sites peuvent être des liens affiliés qui nous génèrent une petite commission sans frais supplémentaires pour vous.

Ici Ross. Len Markidan (CMO de Podia, un cours en ligne et une plateforme d'adhésion) a contribué à ce post étonnant.

N'oubliez pas d'aller voir Podia et de nous faire savoir si cela vous a été utile. Profitez-en !

Le rêve de la monétisation du podcast semble assez simple...

Créer, créer, créer ! Créez un public ! Ensuite, les sponsors viendront !

À ce stade, vous bénéficierez d'un bon revenu grâce à la longue lignée de partenaires désireux de se présenter devant votre public.

N'est-ce pas ?

Malheureusement, pas vraiment.

Si ce rêve peut se réaliser pour les plus grands podcasts de la planète, l'écrasante majorité des personnes qui lancent un podcast ne réalisent jamais ce rêve.

Voici pourquoi :

Les tarifs publicitaires typiques des podcasts se situent entre 15 et 30 dollars pour 1 000 auditeurs.

50 % des podcasts sont téléchargés à raison de 173 par épisode ou moins.

Nombre moyen de téléchargements de podcasts par épisode

Donc, si vous faites partie de ces 50%, même si vous pouvez monétiser votre audience - bien que la plupart des sponsors ne soient pas intéressés - vous aurez entre 2,60 et 5,19 dollars par épisode.

Ce n'est pas exactement la monétisation dont nous rêvons tous.

Mais, disons que vous êtes meilleur que la moyenne.

Disons que vous n'êtes pas dans les 50 % inférieurs, mais que vous êtes dans les 10 % supérieurs, profitant d'un bon 3 900 téléchargements par épisode.

La valeur du parrainage de votre podcast au "taux du marché" serait de 58,50 à 117 dollars par épisode.

Il n'y a rien à envier, mais compte tenu de tout le travail que vous avez accompli pour créer chaque épisode, ce n'est pas vraiment une riche récompense.

Les parrainages sont un excellent moyen pour le 1% de monétiser, mais pour le reste d'entre nous, il y a une BEAUCOUP meilleure, beaucoup plus facile et beaucoup plus rentable approche.

Cette approche ?

Créez quelque chose que vos auditeurs vont payer

Vos auditeurs, quel que soit leur nombre, vous font confiance.

Ils se tournent vers vous pour obtenir des conseils et des informations précieuses sur un sujet dont vous êtes un expert.

Vous avez probablement passé beaucoup de temps à développer cette expertise.

Pourquoi ne pas enseigner aux autres ce que vous savez en créant et en vendant un cours en ligne à vos auditeurs ?

exemple de cours en ligne

Alors que 220 millions de dollars ont été dépensés l'année dernière en publicité pour les podcasts, le marché des cours en ligne représente 46 milliards de dollars, ce qui en fait un moyen fantastique pour les podcasteurs de réclamer leur part d'un gâteau bien plus grand.

Et ce n'est pas aussi difficile à faire que vous pourriez le penser.

Vous trouverez ci-dessous un processus simple en quatre étapes que j'ai aidé des milliers de créateurs à utiliser pour vendre des cours sur Podia :

Étape 1 : Trouvez une idée rentable pour votre cours

Pour ce faire, je recommande trois stratégies :

Considérez ce qui est déjà une source de revenus.

Podcasteur, fondateur de Transistor.fm (une grande société d'hébergement de podcasts) et créateur de cours, Justin Jackson a une approche simple mais étonnamment efficace :

"Mon plus grand conseil est de vous demander : "Dans quels domaines suis-je déjà payé pour mon temps et mes compétences ?

Les gens vous payent-ils pour quelque chose qui est lié à votre podcast ?

Le conseil ? Entraînement ? D'autres services ?

Si c'est le cas, commencez par là.

Sinon, pas de problème. Il suffit de passer à l'étape suivante.

Sondez vos futurs étudiants.

En tant que podcasteur, vous avez déjà un public de clients potentiels, ce qui signifie que vous pouvez créer quelque chose qui leur est spécialement destiné !

Sondez vos auditeurs en leur posant des questions telles que "Quel est votre plus grand défi avec [le sujet potentiel du cours]" et "Qu'est-ce que la résolution de ce problème vous permettrait de réaliser ?

Voici quelques autres questions que je vous recommande de poser :

questions des futurs étudiantsTrouvez un trou dans le marché.

Quelle que soit votre idée de sujet, il y a de fortes chances que des communautés s'y consacrent sur des sites comme Reddit.

Recherchez ces communautés, et lancez des recherches sur les termes qui suggèrent que les gens sont aux prises avec quelque chose.

Les termes de recherche que j'ai trouvés particulièrement utiles comprennent "comment", "comment", "je me débats", "tout conseil" et "aidez-moi".

De simples recherches de ce type peuvent rapidement générer des idées de cours potentiellement rentables.

À titre d'exemple, voici quelques résultats de recherche - et de bonnes idées de cours ! - à partir d'une requête sur le sous-reddit r/Podcasting.

des idées de cours de reddit

Voici quelques autres approches de génération d'idées pour vous aider à démarrer :

Étape 2 : Planifier le contenu de votre cours

Lorsque les étudiants s'inscrivent à votre cours, ils ne vous paient pas seulement pour des informations sur le sujet, ils vous paient pour un résultat.

Ainsi, lorsque vous êtes prêt à planifier le contenu de votre cours, commencez par ce résultat et travaillez à rebours.

À quoi ressemble un bon résultat pour votre élève ?

Pour commencer à élaborer votre plan de cours, placez la réponse à cette question tout en haut.

Obtenez gratuitement un modèle de planification de contenu de cours ici 

Votre premier module de cours jettera les bases de la raison pour laquelle votre étudiant fera ce qu'il fait pendant le reste du cours.

Ensuite, ils devront décomposer ce résultat positif en différentes étapes à franchir pour y parvenir et prévoir de construire un module de cours pour chaque étape importante.

Étape 3 : Créer le contenu de votre cours en ligne

Les quatre formats de contenu les plus courants que vous voyez dans les cours en ligne sont la vidéo, l'audio, les téléchargements numériques (PDF, feuilles de travail, etc.) et le texte.

Chacun a ses avantages et ses inconvénients :avantages et inconvénients du format du cours

Le format "gold standard" (lire : le plus courant) est la vidéo, mais la meilleure approche pour créer un contenu de cours est de jouer sur vos points forts.

Il y a de fortes chances que pour vous, l'audio soit une force fondamentale - de plus, vous savez déjà que c'est un format qui résonne avec votre public - donc vous pouvez décider de vous concentrer principalement sur cela.

Le guide complet de la création d'un cours en ligne contient des conseils d'experts sur la manière de produire du contenu dans chacun des quatre formats.

Étape 4 : Déterminer le nom et le prix de votre cours

Les deux dernières choses à faire avant de partager votre cours avec votre public : choisissez un nom et un prix pour votre cours en ligne.

Donner un nom à votre cours

Nous avons étudié des milliers de noms de cours, et nous avons constaté que les plus réussis ont tendance à avoir trois traits communs :

  • Des noms de cours efficaces sont ciblés, ce qui permet de savoir exactement à qui s'adresse ce cours. Si nous élaborons un cours sur les compétences en matière de couteau dans la cuisine, alors "Knife Skills 101 : Learn To Cut With Confidence" est un bien meilleur nom que "Knife Skills" car il indique à la perspective le niveau de compétence pour lequel le cours est conçu.
  • Les noms de cours efficaces sont axés sur les résultats, c'est-à-dire sur le résultat que l'étudiant peut attendre. "Knife Skills 101 : Learn To Cut With Confidence" est également un meilleur nom que "Knife Skills" car il indique à l'élève quel résultat spécifique il obtiendra à la fin.
  • Les noms de cours efficaces sont sans ambiguïté et n'utilisent pas un langage ou un jargon pelucheux qui embrouille l'étudiant et le fait trop réfléchir sur le sujet du cours. "Knife Skills 101 : Learn To Cut With Confidence" ne laisse aucun doute quant au sujet du cours, alors que quelque chose comme "Blade Mastery" peut sembler "cool" mais n'est pas clair.

Prix de votre cours

Le prix des cours peut être un sujet extrêmement complexe, mais il n'a pas besoin de l'être. Je recommande d'utiliser un modèle simple de tarification basée sur les objectifs.

Que voulez-vous réaliser avec votre cours ?

  • Vous souhaitez toucher le plus grand nombre de personnes ? Donnez-le gratuitement, et utilisez-le pour générer des pistes pour d'autres travaux (ou des auditeurs de podcast !).
  • Vous souhaitez réaliser le plus grand nombre de ventes au total ? Fixez le prix de votre cours à un niveau suffisamment bas pour qu'il soit facile pour vos prospects de le suivre (moins de 30 dollars sur la plupart des marchés).
  • Vous souhaitez obtenir le revenu total le plus élevé ? Allez haut. Il est bien plus facile de gagner 1 000 dollars en vendant un cours de 1 000 dollars à une personne qu'en vendant un cours de 20 dollars à 50 personnes.

Vous êtes prêt à vendre !

Il existe de nombreuses façons de rentabiliser un podcasteur, mais peu d'entre elles sont aussi évolutives, rentables et personnellement gratifiantes que d'enseigner aux autres ce que vous savez.

Il y a des gens qui écoutent chaque épisode de votre podcast, donc ils aiment déjà apprendre de vous !

Créer un cours en ligne pour eux vous permettra de mieux les servir, ET d'être payé pour cela sans avoir à mettre des sponsors entre vous et votre public.

Il suffit de suivre les étapes ci-dessus, et vous serez en mesure de créer un revenu durable pour votre podcast.


Article par Len Markidan

Len Markidan est le CMO de Podia, une plateforme permettant aux créateurs de créer et de vendre des cours en ligne, des sites d'adhésion et des téléchargements numériques. Il a créé et vendu des cours en ligne à six chiffres en utilisant des stratégies comme celles de cet article. Obtenez gratuitement son guide de plus de 12 000 mots pour créer et vendre des cours en ligne rentables, même si vous ne l'avez jamais fait auparavant.
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