Comment les podcasters peuvent créer et vendre des cours en ligne rentables
Par Len Markidan
Mise à jour de
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Le rêve de la monétisation du podcast semble assez simple...
Créer, créer, créer ! Créez un public ! Ensuite, les sponsors viendront !
À ce stade, vous bénéficierez d'un bon revenu grâce à la longue lignée de partenaires désireux de se présenter devant votre public.
N'est-ce pas ?
Malheureusement, pas vraiment.
Si ce rêve peut se réaliser pour les plus grands podcasts de la planète, l'écrasante majorité des personnes qui lancent un podcast ne réalisent jamais ce rêve.
Donc, si vous faites partie de ces 50%, même si vous pouvez monétiser votre audience - bien que la plupart des sponsors ne soient pas intéressés - vous aurez entre 2,60 et 5,19 dollars par épisode.
Ce n'est pas exactement la monétisation dont nous rêvons tous.
Mais, disons que vous êtes meilleur que la moyenne.
Disons que vous n'êtes pas dans les 50 % inférieurs, mais que vous êtes dans les 10 % supérieurs, profitant d'un bon 3 900 téléchargements par épisode.
La valeur du parrainage de votre podcast au "taux du marché" serait de 58,50 à 117 dollars par épisode.
Il n'y a rien à envier, mais compte tenu de tout le travail que vous avez accompli pour créer chaque épisode, ce n'est pas vraiment une riche récompense.
Les parrainages sont un excellent moyen pour le 1% de monétiser, mais pour le reste d'entre nous, il y a une BEAUCOUP meilleure, beaucoup plus facile et beaucoup plus rentable approche.
Cette approche ?
Créez quelque chose que vos auditeurs vont payer
Vos auditeurs, quel que soit leur nombre, vous font confiance.
Ils se tournent vers vous pour obtenir des conseils et des informations précieuses sur un sujet dont vous êtes un expert.
Vous avez probablement passé beaucoup de temps à développer cette expertise.
Pourquoi ne pas enseigner aux autres ce que vous savez en créant et en vendant un cours en ligne à vos auditeurs ?
"Mon plus grand conseil est de vous demander : "Dans quels domaines suis-je déjà payé pour mon temps et mes compétences ?
Les gens vous payent-ils pour quelque chose qui est lié à votre podcast ?
Le conseil ? Entraînement ? D'autres services ?
Si c'est le cas, commencez par là.
Sinon, pas de problème. Il suffit de passer à l'étape suivante.
Sondez vos futurs étudiants.
En tant que podcasteur, vous avez déjà un public de clients potentiels, ce qui signifie que vous pouvez créer quelque chose qui leur est spécialement destiné !
Sondez vos auditeurs en leur posant des questions telles que "Quel est votre plus grand défi avec [le sujet potentiel du cours]" et "Qu'est-ce que la résolution de ce problème vous permettrait de réaliser ?
Voici quelques autres questions que je vous recommande de poser :
Trouvez un trou dans le marché.
Quelle que soit votre idée de sujet, il y a de fortes chances que des communautés s'y consacrent sur des sites comme Reddit.
Recherchez ces communautés, et lancez des recherches sur les termes qui suggèrent que les gens sont aux prises avec quelque chose.
Les termes de recherche que j'ai trouvés particulièrement utiles comprennent "comment", "comment", "je me débats", "tout conseil" et "aidez-moi".
De simples recherches de ce type peuvent rapidement générer des idées de cours potentiellement rentables.
À titre d'exemple, voici quelques résultats de recherche - et de bonnes idées de cours ! - à partir d'une requête sur le sous-reddit r/Podcasting.
Voici quelques autres approches de génération d'idées pour vous aider à démarrer :
Vous pouvez apprendre à d'autres podcasteurs comment devenir meilleurs dans leur métier, comme Adam Clark le fait dans son cours Irrésistible Podcast (consultez également ces autres cours podcast populaires)
Vous pouvez apprendre aux autres à utiliser un logiciel que vous maîtrisez, comme le fait Eldar Gezalov avec son Blocs Core Training, ou comme le fait Mackenzie Child avec Adobe Illustrator Essentials
Vous pouvez enseigner des compétences spécifiques que vous avez affinées, comme le fait la podcastreuse Amanda Boleyn avec The Basics of Building a Business
Étape 2 : Planifier le contenu de votre cours
Lorsque les étudiants s'inscrivent à votre cours, ils ne vous paient pas seulement pour des informations sur le sujet, ils vous paient pour un résultat.
Ainsi, lorsque vous êtes prêt à planifier le contenu de votre cours, commencez par ce résultat et travaillez à rebours.
À quoi ressemble un bon résultat pour votre élève ?
Pour commencer à élaborer votre plan de cours, placez la réponse à cette question tout en haut.
Votre premier module de cours jettera les bases de la raison pour laquelle votre étudiant fera ce qu'il fait pendant le reste du cours.
Ensuite, ils devront décomposer ce résultat positif en différentes étapes à franchir pour y parvenir et prévoir de construire un module de cours pour chaque étape importante.
Étape 3 : Créer le contenu de votre cours en ligne
Les quatre formats de contenu les plus courants que vous voyez dans les cours en ligne sont la vidéo, l'audio, les téléchargements numériques (PDF, feuilles de travail, etc.) et le texte.
Chacun a ses avantages et ses inconvénients :
Le format "gold standard" (lire : le plus courant) est la vidéo, mais la meilleure approche pour créer un contenu de cours est de jouer sur vos points forts.
Il y a de fortes chances que pour vous, l'audio soit une force fondamentale - de plus, vous savez déjà que c'est un format qui résonne avec votre public - donc vous pouvez décider de vous concentrer principalement sur cela.
Étape 4 : Déterminer le nom et le prix de votre cours
Les deux dernières choses à faire avant de partager votre cours avec votre public : choisissez un nom et un prix pour votre cours en ligne.
Donner un nom à votre cours
Nous avons étudié des milliers de noms de cours, et nous avons constaté que les plus réussis ont tendance à avoir trois traits communs :
Des noms de cours efficaces sont ciblés, ce qui permet de savoir exactement à qui s'adresse ce cours. Si nous élaborons un cours sur les compétences en matière de couteau dans la cuisine, alors "Knife Skills 101 : Learn To Cut With Confidence" est un bien meilleur nom que "Knife Skills" car il indique à la perspective le niveau de compétence pour lequel le cours est conçu.
Les noms de cours efficaces sont axés sur les résultats, c'est-à-dire sur le résultat que l'étudiant peut attendre. "Knife Skills 101 : Learn To Cut With Confidence" est également un meilleur nom que "Knife Skills" car il indique à l'élève quel résultat spécifique il obtiendra à la fin.
Les noms de cours efficaces sont sans ambiguïté et n'utilisent pas un langage ou un jargon pelucheux qui embrouille l'étudiant et le fait trop réfléchir sur le sujet du cours. "Knife Skills 101 : Learn To Cut With Confidence" ne laisse aucun doute quant au sujet du cours, alors que quelque chose comme "Blade Mastery" peut sembler "cool" mais n'est pas clair.
Prix de votre cours
Le prix des cours peut être un sujet extrêmement complexe, mais il n'a pas besoin de l'être. Je recommande d'utiliser un modèle simple de tarification basée sur les objectifs.
Que voulez-vous réaliser avec votre cours ?
Vous souhaitez toucher le plus grand nombre de personnes ? Donnez-le gratuitement, et utilisez-le pour générer des pistes pour d'autres travaux (ou des auditeurs de podcast !).
Vous souhaitez réaliser le plus grand nombre de ventes au total ? Fixez le prix de votre cours à un niveau suffisamment bas pour qu'il soit facile pour vos prospects de le suivre (moins de 30 dollars sur la plupart des marchés).
Vous souhaitez obtenir le revenu total le plus élevé ? Allez haut. Il est bien plus facile de gagner 1 000 dollars en vendant un cours de 1 000 dollars à une personne qu'en vendant un cours de 20 dollars à 50 personnes.
Vous êtes prêt à vendre !
Il existe de nombreuses façons de rentabiliser un podcasteur, mais peu d'entre elles sont aussi évolutives, rentables et personnellement gratifiantes que d'enseigner aux autres ce que vous savez.
Il y a des gens qui écoutent chaque épisode de votre podcast, donc ils aiment déjà apprendre de vous !
Créer un cours en ligne pour eux vous permettra de mieux les servir, ET d'être payé pour cela sans avoir à mettre des sponsors entre vous et votre public.
Il suffit de suivre les étapes ci-dessus, et vous serez en mesure de créer un revenu durable pour votre podcast.
